ターゲットを絞った広告は資料請求が押し寄せる！
■ あなたのやり方は間違っている！次々ダウンを獲得する方法教えます
ビジネスの広告を打つときに、ターゲットを絞りに絞るほど、資料請求が
たくさん集まってきます。
なかにはターゲットを絞ることを怖がる人もいます。
「橋本さん、ターゲットを絞ると見込み客が少なくなるのでは？」
というわけです。
確かにその通り。ターゲットを絞り込むとその枠に入る人数というのは」
少なくなります。
しかしマーケティング手法で言えば、ターゲットを絞れば絞るほど
資料請求率が高まるわけです。
ターゲットを絞り込むことを恐れないでください。
たとえば、次の２つの広告を見てみましょう。
１．【お金に困っている方全員に朗報です！】
２．【お金に困っている、３０代でお子さんがいる主婦の方に朗報です。】
１番と２番の広告では、ターゲットとなる見込み客の潜在的な数字は、
１番の方がはるかに人数が多いはずです。
しかし広告を打ってみればわかりますが、資料請求が多いのは必ず２番の
ように、ターゲットを絞った広告なのです。
しかも、２番のように、はっきりとターゲットを絞っているにもかかわらず、
４０代や２０代の主婦からも資料請求が来ます。
子供がいない主婦からも資料請求が来るものです。
ターゲットを絞られると、それに関係ない人まで気になって気になって
寄ってくるものなのです。
「でも橋本さん、私はどんな人にターゲットを絞ったらいいですか？」
はい、わかりました。一番いいのは、次のように考える方法です。
【私は、どんな人と一緒にパートナーシップを組みたいか？】
この観点から考えてみてください。
自分だったらどんな人と一緒にビジネスをしたいのか？
どんな人を誘いたいのか？
どんな人に来てもらいたいのか？
まず自分の気持ちや希望を明確にしてみてください。
そうするとターゲットが明確になってきます。
わたしの場合で言えば、私自身はこのビジネスを始める前はサラリーマン
でしたから、私のターゲットは
・男性
・サラリーマン
・３０代から４０代
・本業がしっかりしている
・このままの人生では終わりたくないと思っている人
私は上記のような方と一緒に仕事がしたいと思って、ターゲットを絞って
広告を打っていました。
しかし、実際にはいろんな方が集まってくれました。もちろん大歓迎・
感謝です。
つまり、ターゲットを絞れば絞るほど、実はいろんなジャンルの方が集まって
きてくれるのです。
そしてターゲットを絞ったら、その人たちは今、一体どんな悩みや苦悩、
不満を持っているのかを一生懸命想像してあげてください。
その悩みや苦悩をリアルに広告の本文に書き込むのです。
・月曜日の朝、２時ごろ目が覚めて仕事が気になって眠れないことはない
ですか？
・事務所の家賃が払えるかどうか、不安で不安で眠れない自営業者の方。
・夫にサイドビジネスを胡散がられて、のけ者にされて、夫婦喧嘩ばかり
していませんか？
・お金の不安で、いらいらしてしまい、子供の甘えてくるしぐささえ、
憎らしく思ってしまい、怒鳴り散らして後悔していませんか？
・アップはただ精神論ばかり言って、具体的なことを教えてくれないで
１人パソコンの前で苦悩していませんか？
ターゲットが絞れれば絞れるほど、その人たちの苦悩も悩みも不満も具体的に
なるはずです。
そういった広告文は、まったく当てはならないターゲット以外の人の関心も
誘います。
ただ単に広いターゲットでの広告は反応を得ることはありません。
★ターゲットが絞れて入ない、悩みが具体的でない広告例
・お金に困っていませんか？
・将来の年金が不安ではないですか？
・成功したい人集まれ！
・成功する方法を無料で教えます
・誰でも出来る、収入アップの方法です
ターゲットを絞って、そして、その人の悩みをリアルに表現して、そして
その解決方法がここにある、今すぐクリック！という流れの広告にすれば、
資料請求が押し寄せることでしょう。
ちょっと見てください！この激変ぶりを！
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